文 | 科技新知安捷情色，作家丨余寐，剪辑丨蕨影

产物出海试水的好成绩，能否缓解 MiniMax 实质的战抖？

近期，MinxMax 的 AI 出海明星产物 Talkie 爆火，下载量超越同类产物领头羊 character.ai。据媒体预测，MiniMax 本年收入展望达到 7000 万好意思元，而大部分收入来自 Talkie 的告白。

MiniMax 无疑是如今" AI 六小虎"里一个低调的存在。直到不久前，独创东谈主闫俊杰一改常态，高调站在聚光灯下发布文生视频 abab-video-1，致密加入视频生成模子混战。

这让外界很难判断，如斯"诡秘"是一种源自技巧流团队的求实，照旧招引视野的烟雾弹。其时时预热的"大招"，吊足了外界胃口，却恒久无法给出更多澄莹的谜底。

事实上，早在 ChatGPT 出现前就已创立，这家公司领有让东谈主目下一亮的底牌——来自商汤的全明星创业团队，自研的天下首个 MoE 架构大模子可对标 GPT 4，火爆外洋的 Talkie 等应用、逐日与寰球用户交互 30 亿次的数据"答卷"。

本年 3 月，MiniMax 在 A+ 轮融资中赢得了 6 亿好意思元的投资，其中阿里巴巴担任领投方，使得该公司的估值高出了 25 亿好意思元（约 178 亿元），腾讯、红杉成本中国、高瓴成本、IDG 成本以及米哈游等亦然该公司的投资方。

但这还不够。

200 亿元东谈主民币的估值一经成为国内大模子玩家的分水岭。月之暗面、百川智能、智谱 AI 均已迈过这谈门槛，前两者建设仅短短一年傍边。

国产大模子创业公司的远景尚不豁达。金沙江创投诓骗结伙东谈主朱啸虎曾表态，这一边界，创业公司与大厂比拟莫得上风，在他看来，"六小虎"最佳的归宿，将会是被大厂并购。此前有传言称，" AI 六小虎"中已有两家企业住手预检会。

MiniMax 的"诡秘"战术，在吊足外界胃口的同期，也留住了诸多未解之题。

通往新世界的门票

MiniMax 的早期投资东谈主，明势成本的独创结伙东谈主黄明明，把投资这家公司看作是"一张通往新世界的门票"，他们的错杂不错追猜度 2021 年。彼时，Chat GPT 还未横空出世。

而到了 2023 年，也不错称为 AI 元年，巅峰时期国内公开的大模子数目高出 300 个。

在此期间，业内好像发生什么都不足为奇。比如，某些莫得任何产物的 AI 初创公司，首轮对外融资的估值就一经高达 10 亿好意思元，置身独角兽俱乐部；某些迁移互联网期间的大佬切身下场，带着数千万好意思元的启动资金 all in；大厂高管搭台创业，或许赶了晚集。在创业玩家如星罗棋布，捋臂张拳准备大干一番之时，前线投资东谈主们也纷纷献上"粮草"。

不管是红杉、高瓴这些老牌投资机构，照旧阿里、腾讯、立异工厂、奇绩创坛这些投资圈新贵，一群举足轻重的资方大佬带着渊博的资金纷纷下注，从模子层到应用层，撒钱式的投资来赢得这轮 AI 激越的看牌权。

据「科技新知」作假足统计，2023 年，国内 AI 行业发生的投融资事件就有 815 起，融资总金额达 2631 亿元。而 AI 大模子"吞金兽"们经过渊博的资金喂养，也得到了很好的发展。

智谱 AI、Moonshot（月之暗面）、MiniMax、阶跃星辰、百川智能、零一万物，也在这一年杀出重围，锁定上半场胜局，酿成国内大模子创业"六小龙"的第一梯队。在市集上声量更大更出圈的是同属后生派的月之暗面和 MiniMax。

手脚顶尖筹划机学府卡内基梅隆大学博士毕业的天才学霸，杨植麟在 2023 年创立月之暗面之初，就明确主打长文本材干，专注迭代文本模子，现在 200 万文本长度处于内测中。手脚成本骄子，月之暗面仅发布唯独一款千亿参数大讲话模子，估值就已高达 30 亿好意思元。

如若说月之暗面是初生牛犊、有胆有识的后生派，那 MiniMax 则属于东谈主才技巧实力强，产物素质丰富的后生派。

独创东谈主兼 CEO 闫俊杰曾任商汤集团副总裁、说合院副院长和灵敏城市行状群 CTO，在商汤期间，他一手打造通用筹划机视觉模子，深度学习器具链和东谈主脸识别关系的技巧体系。MiniMax 亦然国内首个研发 MoE（Mixture-of-Experts）夹杂大师架构的团队。

在外界还在对单日交互 30 亿次、日均惩处 3 万亿文本 Tokens、生成 2000 万张图片，及合成 7 万小时的语音等天量数据答卷啧啧称奇时，MiniMax 一经在围绕产物需求打造全矩阵多模态模子。限度 2024 年 9 月，MiniMax 一经推出视频大模子（abab-video-1）、音乐大模子（abab-music-1）、语音大模子（abab-speech-1）及文本大模子（abab-text-7），最新估值达到 25 亿好意思元。

在产物的谈路上，MiniMax 也弃取了一条尽头激进的阶梯。国内一众 AI 创业公司中，MiniMax 不错说是应用产物作念得最早也最多的公司。早在 chatGPT3.5 上线的前一个月，MiniMax 一经发布了其第一款假造 AI 酬酢产物 Glow，上线短短四个月，就一经成绩近 500 万用户。尽管一年后，这款产物因波及阴事和明锐内容问题遭举报并下架，但 MiniMax 并莫得废弃。

2023 年 6 月，MiniMax 团队面向外洋用户又上线了另一款 AI 跟随产物" Talkie "安捷情色，并于同庚 9 月在国内上线，定名"星野"，再次赢得了用户的酷好。据量子位智库发布的《AI 跟随 8 月 APP 榜单》，星野下载总量高出 1400 万，月增下载及 DAU 均排国内同类 AI 产物第一。

用"闷声干大事"来形容 MiniMax 并不为过。2024 年 1 月，MiniMax 发布千亿参数 MoE 架构模子 abab6，该模子的推出象征着 MiniMax 在探索加快达成 Scaling Laws 方面取得了权臣阐明，这波及了模子架构的优化、数据 pipeline 的重构以及检会算法和并行检会计谋的矫正。

只是三个月后，MiniMax 团队进一步挖掘了 MoE 架构的后劲，推出万亿参数 MoE 架构模子 abab 6.5 系列模子。在千般中枢材干测试中，abab6.5 展现出了接近 GPT-4、Claude-3、Gemini-1.5 的水平。

此外，MiniMax 也在布局坐褥力应用器具，2024 年 5 月上线的坐褥力助手"海螺 AI "，复古包括长文认识、智能搜索、数据查询、识图、案牍创作等大多数 C 端用户需求。

海浪下的生意化窘境

然则，与 MiniMax 团队里面的乐不雅共鸣不同的是，情怀跟随标的的 AI 赛谈，似乎正靠近瓶颈。

Talkie 最大的卖点是 AI 变装定制，用户不错在平台上创建私东谈主 AI 智能体，通过转化智能体外貌、语音特征、特性爱好等，来深度定制专属陪聊对象。

从全体用户限制来看，头部时势一经相对踏实，国内千万级下载总量的依然是叨叨、X Eva 和星野这三款产物。从用户增量上来看，情怀跟随类的 AI 产物一经增长乏力，9 月的新增下载，前 15 名 AI 产物渊博出现了 30% 傍边的数据下滑，星野以接近 30% 的幅度跌出百万级梯队；而从用户活跃度来看，老用户活跃度一经趋于肃肃，但新用户的三 / 七日留存率全体有约 7% 的下滑，用户粘性靠近新的挑战。

从用户群体来看，情怀跟随类 AI 产物的用户群体以年青东谈主为主，付费意愿和材干有限。而星野外洋版" Talkie "，除了相通靠近以上问题，还要靠近外洋市集愈加严格的监管和审查，尤其在数据安全和阴事方面；而不同国度和地区的文化各异和用户偏好，亦然不能幸免的运营难题。

比升引户限制和生意化的问题，另一个问题愈加严重且本质。

情怀跟随类 AI 产物的设想初志之一，是为东谈主们实时提供精神复古，以至对好多孑然或抑郁的东谈主也有很大的匡助。尽管 AI 伴侣大致以"东谈主"的格式影响着我方的使用者，但在法律的框架里，AI 并不手脚寂寥法律东谈主格的主体而存在。介于虚实之间的犹豫，其谈德隐患、讲话圭臬等安全风险都很难被界定。

情怀跟随 AI 赛谈瓶颈初现，坐褥力助手类 AI 也上风不显。海螺 AI 手脚 MiniMax 坐褥力助手类的主打产物，尚在起步阶段，从文本生成等中枢功能来看，与国内各大主流产物材干各异并不大，莫得太强的竞争壁垒。而海螺 AI 最近新上线的音乐生成和视频生得手能，似乎是但愿在这两项特点功能上发力，盼愿酿成各异化。

用户的酣畅度、产物的浸透率以及技巧的擢升，不错围绕着模子自身的迭代优化张开。而 AI 创业公司从 0 到 1 的成长，比起产物形态，外界更关切的照旧生意化。AI 生意化的主流格式有两种：To B 和 To C。

To B 决议是将 AI 技巧集成到行业和产物中，提供垂直的定制劳动。关于 To B 产物来说，要作念到高可用性、并面向高价值场景，比如法律征询、金融劳动、编程等对专科度依赖高，历程复杂的行业，需要进一步加入专科东谈主员的响应，难以酿成法度化功课，定制成本居高不下。

非凡是国内 To B 的 AI 市集，是大厂攻城掠寨的捷径，早已被各个大厂均分。关于尚未盈利的大模子公司来说，越是竞争强横，成绩的 B 端名目越多，边缘成本却并未摊薄，脚步也不由自主地会被拖慢。上一批的东谈主工智能公司，诸如商汤相通也靠近肖似的窘境，并未交出适合的谜底。

零一万物独创东谈主李开复也在反想这一问题，他提倡，大模子 to B 的紧要任务 "即是要寻找少数大致按使用情况收费的次第，而不是名目定制的次第，能得到比较高利润率的订单再去作念。"

"To C 是 To B 市集的十倍。" 百川智能 CEO 王小川曾下判断。To C 业务模式则是面向个东谈主用户群体，提供坐褥力缓助器具，并通过付费订阅等模式变现，比如现在 MiniMax 的星野和 Talkie。

模子与产物并驾都驱，亦然 MiniMax 正在弃取的阶梯。B 端和 C 端一手握，知足平庸用户同期也瞩目开荒者需求，通过用户侧的响应在技巧和产物上进行优化。

在 To B 的布局上，MiniMax 以 API 为纽带布局灵通平台，主要落地场景包含变装扮演、AI 客服、智能硬件、AI 解说、办公、招聘等边界，现在已有 3 万余家企业接入，这些都是踏实的付费玩家。

C 端业务方面，独创东谈主闫俊杰此前认识，其占比在公司中大致达到 80%。关于 MiniMax 现在的生意化，闫俊杰暗示有两个旅途：一是灵通平台一经有高出三万家企业用户和开荒者采集；二是公司产物里的告白机制，不错作念到生意化变现。

不外，比起严格永别 ToB 和 ToC，在业内东谈主士看来，更困难的是 AI 应用的产物体验与市集契合度，才是打动用户的要害身分，亦然 AI 产物生意化的中枢。

正如独创东谈主闫俊杰所说：AI 的价值在于劳动平庸东谈主，因为扫数社会分层大部分东谈主都是平庸东谈主。如若你要劳动平庸东谈主，唯独的主见所以产物的格式辐照到那么多东谈主。

他对技巧和产物的认识，看起来似一个纯正的 AGI 信仰者：用户的创造是模子和产物的一部分，而不是散播的两个个体。

然则，关于一个万亿级参数大模子的检会所需要的成本，国内大模子企业所探索出来的变现收入只是杯水救薪，MiniMax 也不例外。

受制于各式环境和产业发展的不笃定性，VC 和 PE 本年在 AI 边界的入手也愈加严慎。头部大厂如百度、字节现阶段押宝我方，赌我方能作念好；而另一部分如腾讯系、阿里系、好意思团系则选拔"自研 + 投资"双管都下的计谋。

剩下的 AI 创业类公司，谁能短期内达成自夸盈亏以至盈利，谁才有契机坐高下半场的牌桌，留给 MiniMax 的时刻未几了。

大模子下半场"战火"西引

尽管还没想澄莹如何"赢利"，国产大模子企业就一经加快迈进了洗牌期。

2024 年 5 月，智谱 AI 最初秘书初学级大模子的价钱从 0.005 元 / 千 tokens 缩小到 0.001 元 / 千 tokens，直降 80%。随后，字节高出、阿里、百度、腾讯、科大讯飞等公司接踵主动下调了大模子价钱，部分面向 B 端市集的大模子 API 调用用度下探至 0 元，大模子价钱战就此打响。

这是场无法退出的游戏，弃取加入或不加入并莫得最优解。

智谱 AI CEO 张鹏觉得，从宏不雅角度来讲，价钱战对中国大模子产业是有益的，大致让更多东谈主使用，让大模子信得过变成基础设施。李开复则说，大模子公司不应该这样不睬智，技巧才是最困难的，赔钱作念生意是不能无间的。

不管如何，在互联网公司"烧钱换限制"的年代一边降价一边用钱的惬心，到了大模子期间络续献艺。

前有月之暗面被曝出一手推高了 AI 企业在 B 站的投放价钱，Kimi 每赢得一个用户，月之暗面最少支付 30 元的用度。后有 MiniMax 背后的投流手发声，国产 AI 企业的出海产物不太在乎获客成本，以 AI 开荒器具为例，单元获客成本可能达到 10-20 好意思元以至更多……

这何尝不是生意化战抖的又一种体现。

朱啸虎预言的"收购时刻"似乎也一经到来。10 月 22 日，有媒体报谈称，大模子创业公司。

波形智能被 OPPO 收购，其 CEO 姜昱辰将参加 OPPO 任职。波形智能关系东谈主士阐述此事，并暗示公司和产物均无间运营。

另一方面，大模子创业公司也在大洋此岸主动出击，寻找前途。

据《金融时报》报谈，MiniMax 被曝出年内有望达成 7000 万好意思元的销售方针，其中大部分展望将来自聊天机器东谈主酬酢应用 Talkie。这款外洋应用，一经在地球的另一端成绩渊博诚恳用户。

据 Sensor Tower 数据，Talkie 寰球月活跃用户数已达 1100 万，其中高出 50% 用户来自好意思国。正在像它的前辈 TikTok 一样，成为一款寰球性应用。

关于像六小虎这样的创业公司来说，免不了要和大厂有一场"硬碰硬"的较量，但这并非创业者们想看见的。

闫俊杰期待一个像抖音、微信这样杀手级的应用降生，在可见的改日，MiniMax 本年的方针是在国内作念到 1000 万 DAU。而在他的构想里，"来岁国内应该可能会降生 1 亿 DAU 的产物，但它可能会是另一个形态"，这一切还要在大模子材干、资源、技巧的发展基础上养殖出来。

本年上半年，MiniMax 运行意志到，在一些偏坐褥力的场景里，国内玩家运行具备局部上风了。事实上，在大模子边界，从寰球范围看，好意思国和中国发布的通用大模子总和占寰球发布量的 80%。证据工信部数据，我国现存完成备案并上线为公众提供劳动的生成式东谈主工智能劳动大模子近 200 个，注册用户高出了 6 亿。

尽管中好意思之间的客不雅差距仍在，但也有不少业内声息觉得，国内"工程师红利"的兴起，大致为大模子发展提供实足的东谈主才储备。

不单是 MiniMax，外洋媒体 the Information 本年 6 月的报谈，月之暗面似乎正在筹备参加好意思国市集，该公司正在开荒几款面向好意思国市集的产物，包括一款 AI 变装扮演聊天应用设施和一款音乐视频生成器。不外，月之暗面对此报谈进行了修起，暗示现在莫得开荒和发布任何外洋产物的贪图。智谱 AI 的张鹏也认识，公司也在布局外洋业务，方针客户包括参加中国的国际性企业，以及中国的出海企业。

对 MiniMax 来说，尽管被媒体称作"中国 AI 伴侣巨头"，但这家公司显明还有更多的筹办。MiniMax 国际业务总司理盛静远在招揽媒体群访时强调，"咱们作念的不是陪聊，也不是 AI 的情怀跟随，即是新一代的内容生成平台。"

但 AI 市集跑得太快了。身处其中，东谈主们来不足记取一个个故事与宗旨。战场强横的进度前所未有——拼数据、拼应用、拼落地、拼变现，每一环 MiniMax 都得为我方的故事高价买单。

闫俊杰对中国 AGI 公司的改日充满信心。他曾对媒体说，固然短期会经验好多挑战，但放眼 5 年以至 10 年后，如若世界上只剩下五家 AGI 公司的话，"那至少第二名应该是一家中国公司"。

天然，原因也很简便安捷情色，他把这个回答进一步补充完满，"在中国有 10 亿的互联网用户"。